| 课·程·背·景： |
| T.A.N.K.模型——策略营销之王 |
| 17年市场经验凝炼 |
| 企业获取大财富的业绩地图， |
| 代表翻番增长 |
| 成长型中国企业易于应用的经营指南 |
| T.A.N.K.——一个成效卓著的系统营销模型，由四大系统、若干实用的营销方法优化组合而成，清晰 |
| 地指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。 |
| T——THINKING：企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息 |
| 处理结果的优劣。解决的是“生意不好做”的问题。 |
| THINKING在“坦克营销模型”的最上层，是其他三个模块的协作前提。失去思维，没有营销意识， |
| 所有的模块组建都成了误打误撞。 |
| A——ACT：企业外部营销增进系统。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就 |
| 是一整套外部营销攻占过程。解决的是“如何做好生意？”的问题 |
| N——NEED：企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。解决的 |
| 是“给生意提供有效动力”的问题。 |
| ACT与NEED是“坦克营销模型”并列的两个模块，都在中间层。任一个公司，都或多或少有这两方面 |
| 的营销行为。但却并不一定上升到用THINKING指挥的程度，也就是无意识的内外部营销，基本取决 |
| 于运气。 |
| K——KINGDOM：企业品牌文化建设系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒， |
| 这是你建立不可战胜王国的终极武器。解决的是“生意永久性盈利”的问题。 |
| KINGDOM位于“坦克营销模型”的最底层，也是最难建立的一个模块。只有上面三个模块的营销经 |
| 验得到积累、沉淀、总结，才能逐渐完善KINGDOM模块的功能。 |
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| 培·训·收·益： |
| 1、清晰认知企业营销成功路径，规避潜在市场风险，让您少走3年市场弯路。 |
| 2、掌握价值创新思维模式，发现最优化营销战略。找到行之有效的系统营销方法，让企业年增长36% |
| （两年翻一番）成为最低限的增长、最确定的可能！ |
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| 课·程·特·色： |
| 工具型：本课提供大量实用的企业管理工具，现场给制度，给方法，给图表，给模板，给流程，给示 |
| 范，可以拿来就用； |
| 实战性：本课进行多场模拟训练，所有案例都是老师亲身经历的咨询经验，比如，企业战略宣讲会， |
| 业务质询会，文化分享会等，现场实战，学了就会。 |
| 系统性：把现代企业面临的战略不清，效率不高，文化不好等难题，通过模块式学习与研讨，让学员 |
| 系统的掌握，一课全都学会，不用到处求学。 |
| 通俗性：把复杂的问题，通俗的讲；深奥的问题，简单的讲；理论的问题，生动的讲，理论与实践相 |
| 结合，一听就懂。 |
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| 讲·师·介·绍：[ 司马剑明] |
| 擅·长·培·训·项·目： |
| 《策略营销之王 ！——缔造极限绩效的坦克营销攻略》开 篇 企业营销成功路径：T.A.N.K.营销模型 |
| 模块一 Thinking（思维篇）：营销信息处理系统 |
| 模块二 Act（应用篇）：外部营销增进策略 |
| 模块三 Need（方法篇）：内部营销支持策略 |
| 模块四 Kingdom（工具篇）：品牌文化建设策略 |
| 终 结 终极业绩真理：变得不可战胜的方法 |
| 实 践 模拟营销实战演练：超级营销组合大竞拍 |
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| 培·训·特·色： |
| 三位一体的授课技术：感性理念输入＋理性情境营造＋个性服务开发 |
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| 授·课·风·格： |
| ☆ 真正的“一流台风”——像张学友演唱会般给予听众享受 |
| ☆ 崇尚独立思想的表达——憎恨八股、厌恶太极，言语犀利中的 |
| ☆ 激情不是大嗓门，而是源自讲者澎湃的内心——每场培训，我心如雷 |
| ☆“把商品变成货币是个惊险跳跃”——我用幽默的语言把这个跳跃说清楚 |
| ☆ 展现专业主义精神——为保持课程连贯，授课时不喝水（渴？忍着！） |
| ☆ “充满磁性的声音”——学员（男女老少）都这么说 |
| ☆ 深层次互动——追求学员在思想上的强烈共鸣和对课程“干货”的积极反应 |
| ☆ 每场设置“自由问答”环节——最具挑战性，也最有成就感 |
| ☆ 注重“体验式教学”，沸腾的现场不同凡响——“模拟营销实战沙盘”的效果 |
| ☆ 为“大场面”而生的讲师——千人大场闲庭信步、挥洒自如 |
| ☆ 学习应该是快乐的——全程高质素音乐极富培训个性化 |
| ☆ 不拖堂：我认为如果一位讲师连自己的时间都掌控不了，就不要教他人“管理”了 |
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| 课·程·大·纲： |
| ※ 中国营销界第一创新授课模式：产品现场实例分析 |
| 企业携带产品、样品或资料到课堂，讲师针对产品做现场分并及给予针对性建议 |
| ※ 管理培训界顶级授课模式：解决方案式授课 |
| “7 ＋3”模式：课前7天提交问题（学员填写“司马剑明解决方案式培训调研表”） |
| 课后获得3条针对性建议（在宏观、中观及微观三个层面给予建议） |
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| 开 篇 发现企业营销成功路径——T.A.N.K.营销模型 |
| 一、破解中国管理界哥德巴赫猜想：什么是营销？ |
| 1、识别“伪营销”：推销&广告&点子&降价 |
| 2、洞悉商业与交换的实质：为客户创造真正的价值！ |
| 3、企业翻番增长落地策略（一）：构成客户价值的三项战略性思考 |
| 案例解析：诚品书店 |
| 二、揭开2500年前的“商业黑匣”：营销对企业的意义？ |
| 1、辨明中小企业的经营支柱：先有经营、后有管理 |
| 2、弥合88%中国企业的经营短板：“营销短视症”剖析 |
| 3、企业翻番增长落地策略（二）：让营销成为公司支柱的三项决定性举措 |
| 现场测评：企业营销效益等级考评表 |
| 三、17年市场经验凝炼：成功营销的方法？ |
| 1、三种战略性营销思维：要素思维、标杆思维、路径思维 |
| 2、企业获取大财富的“业绩地图”：T.A.N.K.营销模型 |
| 3、企业翻番增长落地策略（三）：企业营销成功路径四大系统关键点 |
| 成功案例：开着坦克做市场的皇明太阳能 |
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| 模块一 THINKING（思维篇）：翻番增长的顶尖商业思维 |
| 一、宏观思维：快速做大的市场思维 |
| 1、最高明的营销哲学：少就是多 |
| 2、最适合中小型企业的发展战略：利基营销 |
| 3、利基战略的灵魂：可选择的五类专业化定位 |
| 4、企业翻番增长落地策略（四）：公司快速做大的三大步骤 |
| 商业实践：为70岁以上老人及10岁以下儿童各寻找一个利基市场 |
| 实操王牌：找到利基的9种方法 |
| 二、中观思维 ：远超他人的企业思维 |
| 1、营销的“原点”：回到客户思维 |
| 2、关键制胜思维：产品导向→竞争导向→客户导向 |
| 3、完成企业价值蜕变：建立全面客户导向 |
| 4、企业翻番增长落地策略（五）：企业远超他人的三大要素 |
| 实操王牌：客户移情图、问题推导图 |
| 三、微观思维：脱颖而出的产品思维 |
| 1、现代营销困境：产品同质化 |
| 2、营销的根本使命：创造公司与竞争者之间的差异 |
| 3、发现“与众不同”： 用1%的不同赢取100%的市场 |
| 4、企业翻番增长落地策略（六）：差异化战略的三个命门 |
| 讲师实操案例：依据差异化原理为找到为天津京蓟圣光万豪酒店找到卖点 |
| 实操王牌：营销者3Vs清单、差异化的变量、寻找差异化的9大方法 |
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| 模块二 ACT （行动篇）：翻番增长的外部营销组合策略 |
| 一、开战计：开发目标客户的系统营销方法 |
| 1、数据库营销：将任何产品轻易卖给任何人的方法 |
| 2、许可式营销：让目标客户心甘情愿接受推销的方法 |
| 3、后营销：不向顾客卖产品，向顾客“买忠诚”的方法 |
| 实操王牌：数据库营销、许可式营销、后营销工具 |
| 二、攻战计：传递独特价值的秘密营销方法 |
| 1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法 |
| 2、风险逆转：最大化刺激顾客购买欲望的方法 |
| 3、KAM营销：前段打平、后端获益的工业品营销顶级模式 |
| 实操王牌：USP、风险逆转、大客户管理工具 |
| 三、胜战计：占领目标市场的制胜营销方法 |
| 1、保龄球营销：意见领袖带动大众市场，超速启动市场的方法 |
| 2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的方法 |
| 3、联合营销：不耗费时间和资源，通过主客两益建立优秀商业合作的方法 |
| 实操王牌：保龄球营销、售点营销、联合营销工具 |
| 四、结战计：获取最大利益的顶级营销方法 |
| 1、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应的方法 |
| 2、反向营销：消灭营销痕迹，不找客户、让客户找你的方法 |
| 3、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造善价值的方法 |
| 企业翻番增长落地策略（七）：外部营销七大诀窍 |
| 实操王牌：链式一体化整合营销、反向营销、正营销工具 |
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| 模块三 NEED（方法篇）：翻番增长的内部营销创新策略 |
| 一、顾客满意度的“出口”？ |
| 1、战略性营销组合与战术性营销组合的核心：客户需求 |
| 2、从外部客户到内部客户：服务利润链 |
| 3、现代服务业营销创新路径：服务营销金三角 |
| 参考案例：用艺术的过程为顾客创造惊喜 |
| 二、员工满意度的“接口”？ |
| 1、内部营销之轮Ⅰ：雇用正确的人员 |
| 2、内部营销之轮Ⅱ：进行人员开发以传递服务质量 |
| 3、内部营销之轮Ⅲ：提供所需的支持系统 |
| 4、内部营销之轮Ⅳ：保留最好的人员 |
| 讨论：现阶段激励销售导向型团队最有效的方法？ |
| 三、 让企业经营水平＞80分的“大主意” |
| 1、整合营销手段：从4P→4C |
| 2、整合营销主体：各职能部门支持整个营销流程 |
| 3、推行全员营销四大步骤&确保全员营销成功三个关键 |
| 企业翻番增长落地策略（八）：内部营销五大绝招 |
| 评估工具：评估公司中各部门是否具有客户心态 |
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| 模块四 KINGDOM（实践篇）：翻番增长的强势品牌策略 |
| 一、什么是品牌？ |
| 1、一个“伟大”的问题：如何让顾客找到我并记住我？ |
| 2、企业发展“终极方案”：创建能统领某一品类的品牌 |
| 3、品牌最重要的特性：独特性、独特性、独特性！ |
| 4、毁灭一个品牌最容易的方法：把品牌名应用在所有的产品上 |
| 参考案例：两年时间横扫全球的卡乐驰 |
| 二、为什么要做品牌？ |
| 1、销售巨轮沉没：大多数产品是被买走的，而不是被卖出去的 |
| 2、最关键的“价格驱动因素”：认识品牌成长曲线 |
| 3、营销对的起点与终点：产品→品牌 |
| 4、回答“什么时候做品牌？”难题：企业经营的两个方向 |
| 案例解析：赚钱如拾草芥的万豪品牌 |
| 三、如何建设强势品牌？ |
| 1、不花钱做品牌的出路：视觉传播＋核心价值观＋资源集聚 |
| 2、你当然可以打造优秀品牌：小公司的品牌化五原则 |
| 3、你的公司到底在卖什么？：每个公司都应该有一个“神话” |
| 4、打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径：创造一个新品类 |
| 5、进入顾客心智最好的方法：不是依靠文字，而是视觉锤！ |
| 6、打造一流品牌的“黄金指南”：企业品牌建设六要素 |
| 企业翻番增长落地策略（九）：小公司品牌化的六个策略 |
| 实操王牌：讲述品牌故事的十种思路 |
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| 终 结 最后的经营总结：让自己变得不可战胜 |
| 一、营销之殇 |
| 1、中国企业与跨国企业的区别：做生意Vs创造新产品（服务） |
| 2、最卑劣的商业秘密：“潜规则”之惑 |
| 3、营销非短期目标：营销是一个长期命题，要以几十年为单位来思考 |
| 讲师自身案例：我职业生涯珍贵的著名产品退市经历 |
| T.A.N.K.营销精要：顶级营销四大关键点 |
| 二、终极营销真理 |
| 1、最伟大的商业精神：诚信应该是我们唯一的信仰 |
| 2、最朴实的营销真理：现实资产＋信誉资产＝未来资产 |
| 3、最高境界的营销：做正义之事，让世界向善意致敬！ |
| 企业翻番增长落地策略（十）：企业终极营销三大策略 |
| 企业翻番增长落地策略（十一）：推动营销的十件事 |
